13 Sep Estrategia para emprendedores (1ª parte)
Como emprendedor o impulsor de una pequeña empresa puede que el término estrategia te resulte ajeno y más propio de grandes compañías.
Si estás emprendiendo, no dejes de leer esta serie de artículos que vamos a publicar sobre estrategia para emprendedores. Te hará apreciar la importancia que tiene para conseguir el éxito de un proyecto o negocio.
La palabra estrategia proviene de STRATEGIA (arte de dirigir operaciones militares).
Teóricamente, definimos estrategia como la disciplina de coordinar las acciones y recursos para conseguir un objetivo. Concretando, podemos decir que la estrategia engloba varias cosas:
– La definición de objetivos, lo que supone un estudio previo, un análisis de la situación.
– Los diferentes recursos con los que contamos.
– Los pasos que vamos a ir dando y las decisiones que iremos tomando.
Qué es y qué no es estrategia
La estrategia para emprendedores:
– pone el foco en el largo plazo, en todo lo que quiero abarcar para mi proyecto
– me obliga a definir el valor añadido de mi negocio
– trae el término “capacidad estratégica”, que hace referencia al crecimiento y sostenibilidad con los recursos de que disponemos.
La estrategia no es:
– leer libros de gurús del management y copiar al pie de la letra lo que ellos hicieron (o dicen que harían) en grandes compañías. Cada empresa, cada proyecto tiene sus propias circunstancias que lo hacen único, por lo que requiere de su propia estrategia.
– Hacer un plan de negocio cuando estoy definiendo mi proyecto emprendedor o cuando comienza la andadura de mi empresa y no volver a tocarlo.
Definiciones previas
Ten en cuenta que para tu negocio existen:
Una misión, que es el fin superior por el que has desarrollado este proyecto y que está de acuerdo con los valores y expectativas que te mueven.
La visión, que es el estado futuro que deseas para tu negocio o aspiración.
La meta, que es una afirmación general del fin. Sin embargo, no es cuantificable ni concreta.
Los objetivos, que sí son cuantificables y una afirmación más concreta de la meta. Son el fin último al que se dirigen las acciones que vayas desarrollando.
La capacidad estratégica, que engloba los recursos, las actividades y procesos. Algunos de ellos serán únicos y diferenciarán tu negocio.
La táctica, que es el conjunto de estrategias y procedimientos que se utilizan para ejecutar algo o conseguir un objetivo.
La logística, que es el conjunto de medios y recursos necesarios para conseguir algo.
La planificación, que es el proceso consciente de selección y desarrollo de las acciones y decisiones que facilitan conseguir algo.
El modelo de negocio, que tiene que ver con cómo fluye la información, el producto y/o servicio entre las partes implicadas.
El control, que es el seguimiento de las acciones para evaluar su eficacia y modificar estrategias y/o acciones.
Conceptos clave para desarrollar la capacidad estratégica
Como responsables de su negocio o proyecto, los emprendedores es muy conveniente que aprendan a desarrollar el pensamiento estratégico.
Podemos indicar siete métodos para desarrollar la capacidad de estrategia para emprendedores:
1. Anticipación de escenarios futuros
2. Convivencia con el cambio y la transformación
3. Lectura de los entornos, ecosistemas y contextos
4. Paradigma de la complejidad
5. Pensamiento sistémico
6. Creatividad
7. Habilidades relacionales
1. Etapas del método de construcción de escenarios
Este método consiste en concebir y descubrir cosas que pueden suceder a nuestro proyecto. Es una herramienta muy potente de estrategia para emprendedores.
Hay que tener en cuenta que los escenarios posibles se deben construir alrededor de argumentos inspirados en casos típicos de la vida real.
Lo bueno de este método no es necesariamente el resultado final, sino el proceso que vamos a seguir, pues implica aprender a organizarnos, conversación estratégica, saber escuchar, aceptar la opinión de los demás.
Las siete etapas del método de construcción de escenarios son:
1. Delimitamos el ecosistema y sus actores y elementos clave.
2. Análisis de las interacciones y relaciones entre los elementos (directas, indirectas, ocultas, potenciales…).
3. Análisis retrospectivo para entender la evolución pasada y cómo ésta puede tener un papel en el presente y futuro.
4. Análisis de las estrategias de los diferentes actores:
o mapa de los retos
o objetivos
o fuerzas
o posiciones
o jerarquías
o convergencias y divergencias
o alianzas y conflictos de los actores implicados.
5. Construcción de hipótesis sobre posibles claves, comportamientos y resultados futuros.
6. Elaboración de escenarios con las referencias de los puntos anteriores.
7. Anticipación y definición del conjunto de decisiones estratégicas que tomar.
En esta presentación puedes ver más desarrollado el método de anticipación de escenarios futuros.